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                專訪如涵創始人馮敏:未來會出現更多的“小張大奕”

                作者:新浪財經      來源:sina.cn     欄目:個股精華    時間:2019-10-06 16:04:29

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                新浪財經訊 當地時間4月3日上午,中國網紅電商第一股“如涵控股”于紐約納斯達克證券交易所掛牌上市,股票代碼為RUHN,融資額1.25億美元。截止至IPO首日收盤時,如涵收報每股7.85美元,市值在6.5億美元左右。

                如涵控股是當代網紅經濟驅動下的一家電商平臺,其中國特色非常明顯,此次來到美國路演以及上市,面臨了如何向美國投資人解釋其商業模式的問題。馮敏在上市現場接受新浪財經專訪時表示,美國雖然沒有完全一樣的企業,但也有很多的KOL在各個社交媒體上為自己的品牌做推廣,只是沒有自己的供應鏈支持,如涵就是類似于在美國“Instagram推廣+亞馬遜賣家”的結合,美國投資人十分接受這種創新型的企業模式。

                馮敏說,投資人們最關心的一個問題是,這種商業模式是不是可持續的?

                馮敏的回答是:“網紅模式”從古至今一直都在,從古代的帝王將相引領時髦,到近代歐洲奢侈品香奈兒、普拉達的流行,都是當年的KOL在采用當時流行的社交方式影響著追隨者;而當代的社交媒體締造了一種新的KOL與粉絲互動的模式,形成了網紅電商。

                如涵的招股書中披露,其GMV的很大一部分收入來自頭部網紅開設的淘寶店,呈現過度集中的現狀。

                對此,馮敏對新浪財經表示,公司正在為旗下網紅提供更好的商業化資源,用有力的合約保障平臺和個人合理的利益分配機制,同時以更快的速度打造更多的KOL,因此,今后單個網紅帶來的營收占總營收的比重會下降,總體頭部和肩部的網紅數量會越來越多,未來會出現更多的“小張大奕”。

                關于如何孵化更多的“小張大奕”,馮敏解釋道,公司會從僅有幾千粉絲的素人中進行選拔、挖掘,針對被選中者進行3至5個月左右的培訓,積累初步粉絲,然后就開始商業化進程,并在商業化進程中持續投入,創造更大的商業價值。

                馮敏提到,如涵選擇的從素人開始打造頂級網紅的模式,在國內并沒有什么競爭對手。奠定了國內網紅經濟的頭部地位之后,如涵就形成了好的生源,能夠吸引更多優質的KOL候選人和商業資源主動前來合作。

                另外,公司自17年下半年開始進行平臺模式的迭代,讓KOL與海量社會化供應鏈資源對接,包括給品牌代言、與單家淘寶店深度捆綁營銷、或者幫助若干個淘寶店鋪或商品進行導流;馮敏說,這將成為未來發展更快的增長點。

                關于外界質疑的公司盈利能力問題,馮敏表示,17、18年如涵在媒體、技術等領域進行了大幅投入,未來會慢慢體現出其戰略價值,接下來將從兩個主要方面提高盈利,一是加大自營品牌建設,降低營銷費用,提高毛利率;二是更快速地發展平臺模式,將社會化供應鏈做得更輕,提升利潤空間。

                此外,馮敏對記者表示,接下來會嘗試海外KOL的培養以及海外主流社交網絡的推廣。目前公司的最大挑戰是發展增速太快,需要強大的團隊執行運作。(新浪財經 魏天諶 發自紐約)


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